《疯狂动物城2》联名近60个，IP的吸金能力有多强？
备受期待的迪士尼动画电影《疯狂动物城2》于今日上映，这部电影的预售票房已打破中国电影市场多项纪录。
猫眼专业版数据显示，截至11月25日23时，《疯狂动物城2》预售及点映票房已达到3.29亿元，想看人数超过233万人。迪士尼电影官方此前表示，《疯狂动物城2》已创下中国影史进口动画电影预售总票房冠军。
《疯狂动物城2》的火爆程度，从各种IP联名中也可见一斑。据公开资料不完全统计，《疯狂动物城2》上映前的近半年时间里，与它联名的品牌就接近60个，涵盖潮玩、卡牌、服饰、零食、电商、汽车、航空等多个赛道。
竞争最激烈的依旧是潮玩赛道，包括泡泡玛特、名创优品在内的16家公司都看好疯狂动物城这个IP，期望这波流量能在Q4再带火一波销量。毕竟2016年《疯狂动物城1》上映后，很多网友表示，迪士尼所有王子加在一起还比不上一只狐狸。
今年9月，迪士尼公司消费品部总裁费书雅曾表示，迪士尼全年IP授权零售额以620亿美元排名全球第一，远高于同类竞争对手孩之宝、华纳兄弟和宝可梦。
IP联名有多吸金？商业价值可能放大几十倍
在万物皆可联名的今天，靠IP真的能赚到钱吗？
娱乐资本论在报道中指出，根据奥特曼母公司圆谷的财报，中国地区的年授权收入大约在1.5亿至2.5亿人民币之间。而奥特曼IP在2024年为卡游（主营业务包括卡牌玩具等）带来的营收约为41亿元，占卡游总营收超40%。一场好的IP联名，商业价值至少要放大到十到四十倍。
目前靠IP赚钱主要有三种模式。第一种是以自有IP为主的商业模式，像迪士尼、泡泡玛特等；第二种是以授权IP为主的商业模式，如金添动漫，特点是获得IP授权的公司需要支付IP使用费用，IP使用有时间和范围限制；第三种是以IP联名为主的商业模式，如瑞幸和疯狂动物城的联名，这种模式一般是短期的流量曝光，IP的使用限制也更多，比如不能随意改变IP的形象等。后两种往往有更强的放大效应。
有网友发现，瑞幸为了给疯狂动物城角色朱迪和尼克穿上咖啡围裙，制作了额外的贴纸来保障迪士尼的IP没有被改动。图片来源：小红书。
以获得奥特曼、小马宝莉等26个授权IP的金添动漫为例，根据该公司上个月向港交所递交的招股书，2024年，金添动漫IP产品收入占到总收入的98.8%，净利润1.3亿元，可以说这是一家完全靠IP养活的公司。招股书显示，金添动漫2024年总体的IP授权成本约为3700万元，IP授权产品收入为8.67亿元。仅从IP的收入成本比来看，相当于每1块钱的IP成本能撬动24元营收。
普通人更熟悉的IP营销是联名IP。据剁椒Spicy不完整统计，2024年1月至2025年1月上旬，27个知名茶饮与咖啡品牌已经进行了超过270次联名。联商网在报道中指出，到了2025年上半年，新茶饮联名事件数量从2024年同期的149起降到72起，降幅超过50%。而咖啡品牌的联名次数不仅没有减少还有所提升，其中最爱做联名的就是瑞幸。
外卖大战给茶饮咖啡品牌带来了高营收，但利润增幅却远低于营收增长。在此背景下，IP联名成为咖啡茶饮品牌寻求第二增长曲线的突破口。IP联名不仅是一种可行的创收方式，也能把咖啡卖出更多的花样。比如瑞幸和多邻国的首次IP“联姻”，首周创下了900万杯的销量。
在谷子经济的带动下，与动漫游戏等IP的联名，还能产生“买周边送咖啡”的奇妙效应。近期瑞幸与米哈游旗下IP崩坏：星穹铁道联动时，推出了买预存套餐送周边的玩法。根据贝壳财经的测算，如果想要获得所有周边，最低需要花费384.2元，喝完20杯饮品，其中10杯还需在15天内喝完。
光有IP还不够，情绪消费的门槛在变高
从消费端来看，IP能成为营收放大器的本质是情绪消费的需求在变多。上海市青少年研究中心与SoulAPP联合发布的《2025Z世代情绪消费报告》（下简称报告）指出，2025年选择“快乐消费，为情绪/兴趣买单”的人群占比较去年上升了16.2%。
情绪消费的动机更多来自“幸福感”“自我犒赏”和“被理解认同”。站在IP联名的角度，就好比当我喜欢一个IP时，我希望到哪里都能看到它。这种曝光不仅是对我喜好的认同，也能让我身心愉悦。
但光有IP还是不够的，Z世代年轻人对于IP的喜爱不仅仅是一种“精神符号”，而是一种更具象、可有触感和体感的体验。报告指出，在年轻人为情绪价值买单的五大品类中，实物消费最能带来情绪价值，这也是很多IP联名在卷周边和体验的底层逻辑。另一方面，超七成年轻人认为情绪消费的门槛在提升。男性更倾向为“深度互动”买单，追求定制化、沉浸感或社交反馈；女性对“体验细节”更关注，如包装、文案、体验感等。
中国IP经济市场增速远超日韩、北美
在全球文化产业加速发展的助力下，IP经济已成为拉动消费的强大驱动因素。国际货币基金组织数据显示，全球IP经济市场规模于2024年突破万亿元规模：从2020年的7626亿元快速增长至2024年的10608亿元。预计2025年至2029年，IP经济市场将以复合年增长率9.7%快速增长。对比来看，中国IP经济市场同期年复合增长率预计将达到13.5%，远超全球、北美、日韩水平。
国际授权业协会数据显示，中国在2023年超越德国成为全球第四大IP零售市场，全年IP零售额接近1000亿元。但从人均IP消费来看，中国只有排名第一的美国的人均IP消费的六十分之一，也远低于IP消费市场总量排在前十的其他国家。中国个人IP消费还有很大的增长空间。与全球消费者相比，时尚、非盈利、艺术类IP更受中国消费者青睐。
